マーケティングの壷

【契約交渉のスキル③】体重と、失敗のシミュレーション数が増えていく💦

こんにちは、ペンギン男です🐧 だんだんと契約交渉という業務に引きずり込まれるのと並行的に、やたらと手間のかかる、この契約交渉という作業に嫌気がさしてきたのが正直なところ。 それに、契約交渉をマスターしても（そもそも、契約交渉をマスターするなんて、あるのだろうか💦）汎用性、すなわち、ほかでも役に立つナレッジなのか、はたまた、この職場だけで通用する、恐ろしくローカルな作業なのか、疑心暗鬼💦（結論としては汎用性あったわけですが💦） 前回の記事↓ ———————————————————————— 【目次】 契約交渉の位置付けをレビュー 契約交渉と聞くと恐怖感が 一応、前向きな姿勢を見せておきましょう？…

【契約交渉のスキル④】契約交渉というツールを克服する具体的なアプローチ

こんにちは、ペンギン男です🐧 私の契約交渉の戦績。連戦連敗中💦 殺伐とした雰囲気のオフィスの中、この連敗記録は伸びていきそうな予感。前回の記事↓ ここからは具体的に、契約交渉克服の履歴を追っていきます。 ———————————————————————— 【目次】 契約交渉自体は下手でも、苦手意識だけは、なんとかならないものか 克服策①契約書に専念 克服策②審査担当部門との距離を詰める 克服策③嫌と言われても、しつこく質問。契約交渉をいかにうまく進めるかの視点を得る まとめ ———————————————————————— 契約交渉自体は下手でも、苦手意識だけは、なんとかならないものか 契約交渉…

割引率という魔法の数字【グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室③】事業はもちろん、市場経済では何でもプライスがつく

こんにちは、ペンギン男です🐧 どの分野も専門性を極めると、なかなかに大変なもの。しかし、このグロービスさんのMBAシリーズは、とにかく「整理」されていることでは、群を抜くのではないでしょうか。特に、ファイナンスと会計の分野で、そう感じます。ビギナー➕αのナレッジをお持ちの方が想定読者だと思いますが、見事に、その狙いは当たっていると思います。本書↓も同様。 出典はアマゾンさん。 前回の記事↓ ————————————————————————【目次】 割引率をどう見るのか 割引率は恣意的な側面があります 割引率の中身 リスクフリーレート リスクフリーとは 国債など マーケットリスクプレミアム まと…

【契約交渉のスキル⑤】丁寧な下準備こそ契約交渉の命

こんにちは、ペンギン男です🐧 千里の道も一歩から。契約交渉もまた同じ。 「小さいことからコツコツと。 」by 西川きよし とにかく最初の第一歩が踏み出せなかったのが苦痛でした↓ とりあえず、一歩さえ踏み込めれば、なんとなく、あれだけ重荷だった契約交渉も、少しずつ回り始めてきました。 今更ですが、トピックは契約交渉に絞っているものの、結局は、案件をトータルとしていかに上手く捌くかというのと同じ意味でした。。。。しんどい。 もう、やるしかありません。止まっているのは後退とほぼ同じイメージ。 ———————————————————————— 【目次】 とりあえず、自分なりの契約交渉チェックリストを …

【契約交渉のスキル⑥】契約交渉で押さえておく要素群と、その対処

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉の基本的な項目と、下準備の仕方を覚え、そろそろ独り立ち。 なんと、契約交渉ひとつに、ここまで来るのに一年ほどかかりました↓ いわゆる給料泥棒というヤツか。いえいえ、そんなことは💦 ———————————————————————— 【目次】 メーカーさんとの契約交渉の争点 製品スペック システムのインテグレーション 納期 応札金額 商社による施工関連支援 顧客との契約交渉の争点 項目群 特に鉄板の対処法はありませんが 現地施工業者との契約交渉の争点 工期延長時のスケジュールの厳守 日本政府外郭組織との交渉の争点 円借款などのLC決済に必要な書類について 最後…

【クラウドファンディング③】目標額の五倍を集める西野さん。そういえば、絵本プロジェクトの企画趣旨って？

こんにちは、ペンギン男です🐧 クラウドファンディングに関し、西野さんのプロセスと、少しアカデミック？な仕組みの両建てで進めている前回の記事↓ 本書↓も成功事例を案内しているのですが、西野さん絵本の成功事例や、その戦略性が勝ってしまうのか、読んでいても、やや不完全燃焼。 出典はアマゾンさん。 しかし、ようやく、本書も、その本来の金融的「仕組み」に話題を移行してくれるようです。西野さんの方向性と絡めて見ていきます。 ————————————————————————【目次】 資金調達にクラウドファンディングを用いる最大の意義 クラウドファンディング自体の話題性 世間のニーズを知ることができるのマーケ…

【契約交渉のスキル⑦】各国での契約交渉事例

こんにちは、ペンギン男です🐧 一度、契約交渉についての鉄板のパターンを覚えれば、あとは数をこなし、多少の変化球には耐えられるようにするだけ。 もしくは、その変化球が、本当に耐えられるものか否かを早く判断できるように心掛けるだけ。大丈夫ならそのまま進め、このままでは危ない！と思えば、契約交渉上、次の手を打たなければいけません💦 ついては、印象的な契約交渉をいくつか列挙します。 前回の記事↓ ———————————————————————— 【目次】 契約交渉@オーストリア 契約交渉@スロバキア 契約交渉@チェコ 契約交渉@中国 契約交渉@シリア ———————————————————————— …

【契約交渉のスキル⑧】契約交渉スキルがもたらしてくれる、ありがたいオマケ😊

こんにちは、ペンギン男です🐧 連戦連敗だった契約交渉が、なんとなく自分で対処出来始めてきました。前回の記事↓ やったー！というより、良かった。安心した、 というのが本音。 ぼんやり気付いていたことではありますが、契約交渉スキルはかなり広く使い勝手があることを再認識することとなりました。 今回は、契約交渉の、そんなメリット面に触れたいと思います。 ———————————————————————— 【目次】 契約交渉の専門家としての、ゆるい評判獲得 広くお声がけがある すべては契約交渉ととらえると取りこぼし少ない 事業計画が、より地に足のついたものに 後ろ向き案件の交渉を有利に 後ろ向き案件のツケ…

【契約交渉のスキル⑨】契約交渉の、多彩な使い途😊しかも追加の手間少なめ😊

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉がいろんなところで、その威力を発揮することは前回ご説明の通り。 相手がどうあれ、基本はあまり変わりません😊追加の手間は、ありがたいことに、あまりありません😊具体例で見ていきたいと思います。 ———————————————————————— 【目次】 銀行 〜通常の借り入れ〜 コンサル向け提案 広告系のコンペ まとめ ———————————————————————— 銀行 〜通常の借り入れ〜 これは都市銀行さんであれ、政府系の中小向け金融機関であれ、そんなに手続きは変わらなかったと記憶しています。 銀行さんとしては、貸し出し対象につき 反社会的勢力と付き合い…

【契約交渉のスキル⑩】NAVER的契約交渉のスキルまとめ。

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉は、かなり万能な様相を見せてきました。 一方、契約交渉そのものは最近、言葉としてあまり耳にすることがなくなりました。 契約交渉というと、一個人に負担がかなりしわ寄せされる点、酷な作業であることは確か。それも、契約交渉という手続きに依存しなくった背景の一つか、と。 ここで、軽く、今までのまとめを。 ———————————————————————— 【目次】 契約交渉と同時に進めるべき主要アイテム 事前準備 本番 ゼロサム・ゲームの時に役立つ WIN-WINの場合でも役立つ ———————————————————————— 契約交渉と同時に進めるべき主要アイテ…

【経済指標を使いこなす①】ヤフーさん情報は重宝しています

こんにちは、ペンギン男です🐧 結局、通常の業務にも関連してくるのですが、今回から、一企業内にとどまらない経済指標の話です。 経済指標含む経済情報だとヤフーさんを重宝しています 以前は日本経済新聞とか、はたまた、海外のニュースサイトだと、ブルームバーグあたりをよく見てました。そこで、個別に経済指標を拾っていました。 どちらも硬派の経済専門家の投稿。一方、最近、よく目にするのが、ヤフーさんの情報。 ヤフーの経済ニュースとか ヤフーの経済指標カレンダー 速報性とか、画面の整理のされ具合とか、素晴らしいですね😊経済指標なんかも、すぐピックアップできる感じ。 そんな経済指標と通常業務にの接点 経済ニュー…

【経済指標を使いこなす②】経済指標と深い関係のある統計不正のことを少し。そして、事業計画対策ファースト

こんにちは、ペンギン男です🐧 気のせいか、最近、経済指標というワードを耳にしませんね。しかし、なかなか、雄弁だし、使い勝手もある数字です。 前回の記事↓ ちなみに、経済指標の王様？！、経済財政白書は、実は、なかなか読み応えありますよ↓いつか、記事にできればと思いますが、流石に需要なさそう💦 出典はアマゾンさん。 ちょっと時期遅れの、時事的なトピック 珍しく、時事的なトピックを。経済指標関連。 でも、旬は逃してます💦 覚えてますか？↓ かつて、統計不正の問題に焦点が当たっています が、経済指標なんかは、まさに、統計の集積。 厚生労働省という、成熟し、少子高齢化した社会において最重要の省庁が扱う数…

【経済指標を使いこなす③】プレゼン映えするGDP!アベノミクス好み😊

こんにちは、ペンギン男です🐧 前回の記事では、事業計画との関連で、経済指標を取り上げました↓ しかし、事業計画という、いかにも、もっともらしい種類のドキュメントゆえか、経済指標と相性がよいのです。 もちろん、相性よいからといって、乱発はよくありませんが、適切な経済指標と事業計画のコラボは、よい結果を生むことが多かったですね。 具体的には 経済指標による事業計画のお化粧＝より、もっともらしく見える お化粧レベルにとどまらず、経済指標によって、事業計画をより実態に即したものにプラッシュアップできる 点が挙げられます。経済指標は、まさに、プレゼン向き！ そんな経済指標の中でも、もっとも経済指標っぽい…

【経済指標を使いこなす④】アベノミクスも目指すはGDP！！

こんにちは、ペンギン男です🐧 前回の記事↓では、経済指標の代表的な位置付けの「GDP」を扱いました。 ここでは、そんな経済指標の代表格「GDP」と、やや実務的な性格の強い格付けという指標（「格付け」を経済指標という呼び方はあまり耳にしたことがありません。ただし、経済的な状態を知らせるシグナルという意味で経済指標と同じように扱います） ————————————————————————— 【目次】 経済指標の代表格GDPの高い認知度 GDPに次ぐ、国家に関する経済指標は、なかなかありません ほかにも、なかなかのパワーある買い指標あります！ 国債の格付け 国連による格付け 一人当たりの国民総所得 —…

【経済指標のビジネスへの活用例⑤】GDPの内訳とカントリーリスクという化け物

こんにちは、ペンギン男です🐧 前回記事↓では、GDPや格付けという、経済指標としては情報量が多く、使い勝手のよいものを取り上げました。 使い勝手がよいというのは、それらの経済指標だけ掲載しておけば、なんとなく箔がつくという意味です💦ただし、その中身も、なかなか雄弁なので、ここで触れておきたいと思います。 あと、今回は「カントリーリスク 」という言葉をよく使います。これも経済指標というカテゴライズはあまりされないかとおもいますが、結局、事業計画を策定する上においては、経済指標とほぼ同じ使い方をすることになります。カントリーリスクとは、主に、戦争、政変、為替相場などのリスク要因を指します。 カント…