マーケティングの壷

お任せください。創ること全て。茨城県水戸市にある、みちのりの布施ゆきのりです。悩んでませんか？自社アカウントのSNS…。スマホが定着し、Facebookやtwitter、Instgam、LINEなどSNSにかける時間は日に日に増加しています。MMD研究所がスマホを所有する15歳～59歳の男女2,718人を対象に、2018年10月31日～11月1日に実施した「2018年版スマートフォン利用者実態調査」によれば、スマホの利用時間は「2時間以上3時間未満」が24.1％、「3時間以上4時間未満」が18.5％だそうです。増えすぎた「友達」を削除していく「SNSデトックス」なんていうキーワードが話題になったのも記憶に新しいところ。その波に乗ろうと、多くの企業がSNS運営に乗り出してきました。が…想定よりも情報が拡散しなかったり、フォロワー数が思うように増えなかったりとSNS運用担当者の悩みは尽きません。

こんにちは、ペンギン男です🐧 だんだんと契約交渉という業務に引きずり込まれるのと並行的に、やたらと手間のかかる、この契約交渉という作業に嫌気がさしてきたのが正直なところ。 それに、契約交渉をマスターしても（そもそも、契約交渉をマスターするなんて、あるのだろうか💦）汎用性、すなわち、ほかでも役に立つナレッジなのか、はたまた、この職場だけで通用する、恐ろしくローカルな作業なのか、疑心暗鬼💦（結論としては汎用性あったわけですが💦） 前回の記事↓ ———————————————————————— 【目次】 契約交渉の位置付けをレビュー 契約交渉と聞くと恐怖感が 一応、前向きな姿勢を見せておきましょう？…

こんにちは、ペンギン男です🐧 私の契約交渉の戦績。連戦連敗中💦 殺伐とした雰囲気のオフィスの中、この連敗記録は伸びていきそうな予感。前回の記事↓ ここからは具体的に、契約交渉克服の履歴を追っていきます。 ———————————————————————— 【目次】 契約交渉自体は下手でも、苦手意識だけは、なんとかならないものか 克服策①契約書に専念 克服策②審査担当部門との距離を詰める 克服策③嫌と言われても、しつこく質問。契約交渉をいかにうまく進めるかの視点を得る まとめ ———————————————————————— 契約交渉自体は下手でも、苦手意識だけは、なんとかならないものか 契約交渉…

こんにちは、ペンギン男です🐧 どの分野も専門性を極めると、なかなかに大変なもの。しかし、このグロービスさんのMBAシリーズは、とにかく「整理」されていることでは、群を抜くのではないでしょうか。特に、ファイナンスと会計の分野で、そう感じます。ビギナー➕αのナレッジをお持ちの方が想定読者だと思いますが、見事に、その狙いは当たっていると思います。本書↓も同様。 出典はアマゾンさん。 前回の記事↓ ————————————————————————【目次】 割引率をどう見るのか 割引率は恣意的な側面があります 割引率の中身 リスクフリーレート リスクフリーとは 国債など マーケットリスクプレミアム まと…

こんにちは、ペンギン男です🐧 千里の道も一歩から。契約交渉もまた同じ。 「小さいことからコツコツと。 」by 西川きよし とにかく最初の第一歩が踏み出せなかったのが苦痛でした↓ とりあえず、一歩さえ踏み込めれば、なんとなく、あれだけ重荷だった契約交渉も、少しずつ回り始めてきました。 今更ですが、トピックは契約交渉に絞っているものの、結局は、案件をトータルとしていかに上手く捌くかというのと同じ意味でした。。。。しんどい。 もう、やるしかありません。止まっているのは後退とほぼ同じイメージ。 ———————————————————————— 【目次】 とりあえず、自分なりの契約交渉チェックリストを …

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉の基本的な項目と、下準備の仕方を覚え、そろそろ独り立ち。 なんと、契約交渉ひとつに、ここまで来るのに一年ほどかかりました↓ いわゆる給料泥棒というヤツか。いえいえ、そんなことは💦 ———————————————————————— 【目次】 メーカーさんとの契約交渉の争点 製品スペック システムのインテグレーション 納期 応札金額 商社による施工関連支援 顧客との契約交渉の争点 項目群 特に鉄板の対処法はありませんが 現地施工業者との契約交渉の争点 工期延長時のスケジュールの厳守 日本政府外郭組織との交渉の争点 円借款などのLC決済に必要な書類について 最後…

こんにちは、ペンギン男です🐧 クラウドファンディングに関し、西野さんのプロセスと、少しアカデミック？な仕組みの両建てで進めている前回の記事↓ 本書↓も成功事例を案内しているのですが、西野さん絵本の成功事例や、その戦略性が勝ってしまうのか、読んでいても、やや不完全燃焼。 出典はアマゾンさん。 しかし、ようやく、本書も、その本来の金融的「仕組み」に話題を移行してくれるようです。西野さんの方向性と絡めて見ていきます。 ————————————————————————【目次】 資金調達にクラウドファンディングを用いる最大の意義 クラウドファンディング自体の話題性 世間のニーズを知ることができるのマーケ…

こんにちは、ペンギン男です🐧 一度、契約交渉についての鉄板のパターンを覚えれば、あとは数をこなし、多少の変化球には耐えられるようにするだけ。 もしくは、その変化球が、本当に耐えられるものか否かを早く判断できるように心掛けるだけ。大丈夫ならそのまま進め、このままでは危ない！と思えば、契約交渉上、次の手を打たなければいけません💦 ついては、印象的な契約交渉をいくつか列挙します。 前回の記事↓ ———————————————————————— 【目次】 契約交渉@オーストリア 契約交渉@スロバキア 契約交渉@チェコ 契約交渉@中国 契約交渉@シリア ———————————————————————— …

こんにちは、ペンギン男です🐧 連戦連敗だった契約交渉が、なんとなく自分で対処出来始めてきました。前回の記事↓ やったー！というより、良かった。安心した、 というのが本音。 ぼんやり気付いていたことではありますが、契約交渉スキルはかなり広く使い勝手があることを再認識することとなりました。 今回は、契約交渉の、そんなメリット面に触れたいと思います。 ———————————————————————— 【目次】 契約交渉の専門家としての、ゆるい評判獲得 広くお声がけがある すべては契約交渉ととらえると取りこぼし少ない 事業計画が、より地に足のついたものに 後ろ向き案件の交渉を有利に 後ろ向き案件のツケ…

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉がいろんなところで、その威力を発揮することは前回ご説明の通り。 相手がどうあれ、基本はあまり変わりません😊追加の手間は、ありがたいことに、あまりありません😊具体例で見ていきたいと思います。 ———————————————————————— 【目次】 銀行 〜通常の借り入れ〜 コンサル向け提案 広告系のコンペ まとめ ———————————————————————— 銀行 〜通常の借り入れ〜 これは都市銀行さんであれ、政府系の中小向け金融機関であれ、そんなに手続きは変わらなかったと記憶しています。 銀行さんとしては、貸し出し対象につき 反社会的勢力と付き合い…

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉は、かなり万能な様相を見せてきました。 一方、契約交渉そのものは最近、言葉としてあまり耳にすることがなくなりました。 契約交渉というと、一個人に負担がかなりしわ寄せされる点、酷な作業であることは確か。それも、契約交渉という手続きに依存しなくった背景の一つか、と。 ここで、軽く、今までのまとめを。 ———————————————————————— 【目次】 契約交渉と同時に進めるべき主要アイテム 事前準備 本番 ゼロサム・ゲームの時に役立つ WIN-WINの場合でも役立つ ———————————————————————— 契約交渉と同時に進めるべき主要アイテ…

こんにちは、ペンギン男です🐧 結局、通常の業務にも関連してくるのですが、今回から、一企業内にとどまらない経済指標の話です。 経済指標含む経済情報だとヤフーさんを重宝しています 以前は日本経済新聞とか、はたまた、海外のニュースサイトだと、ブルームバーグあたりをよく見てました。そこで、個別に経済指標を拾っていました。 どちらも硬派の経済専門家の投稿。一方、最近、よく目にするのが、ヤフーさんの情報。 ヤフーの経済ニュースとか ヤフーの経済指標カレンダー 速報性とか、画面の整理のされ具合とか、素晴らしいですね😊経済指標なんかも、すぐピックアップできる感じ。 そんな経済指標と通常業務にの接点 経済ニュー…

こんにちは、ペンギン男です🐧 気のせいか、最近、経済指標というワードを耳にしませんね。しかし、なかなか、雄弁だし、使い勝手もある数字です。 前回の記事↓ ちなみに、経済指標の王様？！、経済財政白書は、実は、なかなか読み応えありますよ↓いつか、記事にできればと思いますが、流石に需要なさそう💦 出典はアマゾンさん。 ちょっと時期遅れの、時事的なトピック 珍しく、時事的なトピックを。経済指標関連。 でも、旬は逃してます💦 覚えてますか？↓ かつて、統計不正の問題に焦点が当たっています が、経済指標なんかは、まさに、統計の集積。 厚生労働省という、成熟し、少子高齢化した社会において最重要の省庁が扱う数…

こんにちは、ペンギン男です🐧 前回の記事では、事業計画との関連で、経済指標を取り上げました↓ しかし、事業計画という、いかにも、もっともらしい種類のドキュメントゆえか、経済指標と相性がよいのです。 もちろん、相性よいからといって、乱発はよくありませんが、適切な経済指標と事業計画のコラボは、よい結果を生むことが多かったですね。 具体的には 経済指標による事業計画のお化粧＝より、もっともらしく見える お化粧レベルにとどまらず、経済指標によって、事業計画をより実態に即したものにプラッシュアップできる 点が挙げられます。経済指標は、まさに、プレゼン向き！ そんな経済指標の中でも、もっとも経済指標っぽい…

こんにちは、ペンギン男です🐧 前回の記事↓では、経済指標の代表的な位置付けの「GDP」を扱いました。 ここでは、そんな経済指標の代表格「GDP」と、やや実務的な性格の強い格付けという指標（「格付け」を経済指標という呼び方はあまり耳にしたことがありません。ただし、経済的な状態を知らせるシグナルという意味で経済指標と同じように扱います） ————————————————————————— 【目次】 経済指標の代表格GDPの高い認知度 GDPに次ぐ、国家に関する経済指標は、なかなかありません ほかにも、なかなかのパワーある買い指標あります！ 国債の格付け 国連による格付け 一人当たりの国民総所得 —…

こんにちは、ペンギン男です🐧 前回記事↓では、GDPや格付けという、経済指標としては情報量が多く、使い勝手のよいものを取り上げました。 使い勝手がよいというのは、それらの経済指標だけ掲載しておけば、なんとなく箔がつくという意味です💦ただし、その中身も、なかなか雄弁なので、ここで触れておきたいと思います。 あと、今回は「カントリーリスク 」という言葉をよく使います。これも経済指標というカテゴライズはあまりされないかとおもいますが、結局、事業計画を策定する上においては、経済指標とほぼ同じ使い方をすることになります。カントリーリスクとは、主に、戦争、政変、為替相場などのリスク要因を指します。 カント…

こんにちは、ペンギン男です🐧 今回は一企業内にとどまらない経済指標の話。 馴染んでくると、プレゼンテーションや契約 交渉をリッチに見せるアクセサリーに なりました。 ちなみに、経済指標を扱ったものはゴマンと あると思いますので、単なる用語解説でなく、 自身の体験と合わせて話していきます。 逆に、用語解説はミニマムになると思います💦 【目次】 経済指標は遠い存在 部内飲み会での会話 事業計画での活用 経済指標は遠い存在 経済指標なんて、新聞はもちろん、株式などの 投資の判断材料に情報提供されているのが もっぱらとの印象。 投資にあまり触手の伸びない私としては、 あんまり関心なくても、無理のないと…

こんにちは、ペンギン男です🐧 【目次】 経済指標への親近感 経済指標の王道 GDP 事業計画におけるGDPの位置付け GDPをもうちょい深掘り そのほか 経済指標への親近感 普段、あまり親近感をもつことのない経済指標。 ただし、ビジネスとの関連で見ると、意外にも通常のオペレーションとの密接な関係あることを発見します。 そんな一面に加え、統計不正など、時事問題も絡んでくると、経済指標はグッと身近に感じます。さらに、経済指標を作り出す統計にも、注目が集まります。 そろそろ、統計の資格、勉強しはじめようかな。 経済指標の王道 GDP 一国の経済力を図るという「GDP」。 Gross Domestic…

こんにちは、ペンギン男です🐧 【目次】 GDPの高い認知度 GDPに次ぐ、国家に関する経済指標は、なかなかありません 経済指標とは言えませんが、なかなかのパワーある指標あります！ 国債の格付け 国連による格付け 一人当たりの国民総所得 GDPの高い認知度 GDPは、テレビのニュースでも、事業計画上 でも、本当によく見かけます。 これは、カントリーリスクなどの国の状態を審査する際に、国の状態をはかる端的な数値として認知され、合意されたということかと考えます。 カントリーリスクとは - コトバンク なので、まずは、GDPを出しておけばよいので、この点、楽ちんです。積極的に活用すること有意義と思いま…

こんにちは、ペンギン男です🐧 事業計画をプレゼンしていると、理念とかビジョンとか聞かれたりします。 一般的にも、そんなコンセプトが含まれていたほうがサマになると思われているらしいので、私も一応、盛り込むことにしています。 ただし、結局は ○事業の収益性 ○事業のリスク ○事業の将来性 ○上記の根拠 が、最大関心事なので、どうしても、そちらのほうに力が入ります。 それで、その「根拠」の話。 根拠と言っても、絶対なものはない訳ですが ○事業の成長性 ○いざとなった時のリスクの回避策 は、留意する必要あります。 とは言え、事業計画も、カントリーリスクの分析など、少し大きな単位から話をしていくことが多…

こんにちは、ペンギン男です🐧 経済指標を追っかけていると、当然ながら 政府の施策も目にすることになります。 政府発信の情報は、中身まで細かく吟味する機会はそれほどありませんでしたが、威厳ある表現は多い！！ 無理ない形が取れるなら、ここも利用しようと思い立ったことがあり、ちょっと脱線して、今回は、そんなお話。 【目次】 国の政策の縁遠さ 意外と国の政策は活用できます 輸出金融 クール・ジャパン 知的財産戦略本部 最後に 国の政策の縁遠さ 新聞🗞で、政府が経済政策なんかをぶち上げていても、あんまり親近感が湧かないのは正直なところ。 アベノミクス💦 アベノミクス(あべのみくす)とは - コトバンク …

こんにちは、ペンギン男です🐧 【目次】 そもそもファイナンスとは ファンディングとの違い ネーミングの仕方 そもそもファイナンスとは いわゆる資金調達のことです。お金💰があまっているところから、お金を引っ張ってくる行為です。 ファイナンスとは - コトバンク そこだけとらえれば、アコムさんとかプロミスさんあたりの消費者金融も、基本は同じことをされています。 違いは、一件の金額の大きさですね。大きなビルを建てたり(六本木ヒルズとか)、電力発電のためのダムを作ったり、都市の通信網を整備するとなると、数億円から数千億円かかります。 サウジアラビアあたりの石油王なら分かりませんが、一人もしくは数人の負…

こんにちは、ペンギン男です🐧 この偉大なる？ストラクチャード・ファイナンスのまとめを。 【目次】 その仕組み そのメリット デメリット ほかのファイナンス・スキームとの違い <どこで資金がきちんと生まれるのかを見極める際の「どこで」の違いで、考えてみる> <貸借対照表でのポジションの違いで、考えてみる> AIとの関わり 今後の課題

こんにちは、ペンギン男です🐧 「なんとか」ファイナンスが乱立していて、ビギナーには、分かりづらいもの。 しかし、広告業界やIT業界同様、ファイナンス業界も新しい用語をつくるのが大好きです。だから、ドンドン分かりにくくなります💦 新しいものを創造した充実感があるんでしょうね。 しかし ○負担の分散 ○既存資産の活用 ○数学的アプローチ など、コアになる技術や発想はかなり共通しています。 【目次】 ストラクチャード・ファイナンスのイメージ <どこで資金がきちんと生まれるのかを見極める際の「どこで」の違いで、考えてみる> <貸借対照表でのポジションの違いで、考えてみる> 参考となる書籍のご紹介

こんにちは、ペンギン男です🐧 【目次】 ストラクチャード・ファイナンスの人気具合 そんなパッとしないストラクチャード・ファイナンスですが、華々しかった時の例を メリット・デメリット

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉が、なんとなく自分で対処出来 始めてきました。 やったー！というより、良かった。安心した、 というのが本音。 ぼんやり気付いていたことではありますが 契約交渉スキルはかなり広く使い勝手がある ことを再認識。 【目次】 契約交渉の専門家としての、ゆるい評判獲得 すべては契約交渉ととらえると取りこぼし少ない 事業計画が、より地に足のついたものに 後ろ向き案件の交渉を有利に 契約交渉の専門家としての、ゆるい評判獲得 ○社内はもちろん、メーカーさんからも 「直接の担当でないのはわかっているが」 という枕詞つきで、丁寧に相談されること が増えました。 嫌な顔をせず、…

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉がいろんなところで、その威力を 発揮することは前回ご説明の通り。 相手がどうあれ、基本はあまり 変わりませんが、具体例で見て いきたいと思います。 【目次】 銀行 〜通常の借り入れ〜 コンサル向け提案 広告系コンペ 銀行 〜通常の借り入れ〜 これは都市銀行さんであれ、政府系の 中小向け金融機関であれ、そんなに 手続きは変わらなかったと記憶しています。 銀行さんとしては、貸し出し対象につき ○反社会的勢力と付き合いないこと ○貸し出し目的が適正であること ○帳簿が整っていること ○黒字であること ○焦げ付きの実績ないこと ○必要な担保あること ○登記簿謄本な…

こんにちは、ペンギン男です🐧 前世紀前半？までは、製造業が経済を牽引。 前世紀後半あたりから、金融そしてITが主役に。しかも、金融はITと相性いいらしく、コラボは本当に多いですよね。 海外と仕事をする中で、 ○ドル建てなどの外貨建てで契約を結ぶ場合の 為替リスク ○長期借り入れを変動金利で実施した場合の、 金利変動リスク には、頭を痛めます。 今回は、まず、為替相場の話。 【目次】 厄介な為替相場の表示 為替はどうして厄介なのか 為替への接し方 厄介な為替相場の表示 もともとは、異なる通過の単なる交換レートなのですが、なぜか、かなり手強く、しかも、逃げては通れない手続きになります。 まず、1ド…

こんにちは、ペンギン男です🐧 とりあえず、本記事で経済指標に関しての内容は一段落とします💦 これ以上深掘りすると、ほぼ経済分析の話になり、厳密にやればやるほど、深みにはまる恐れあり、費用対効果上、あまり、よろしくないか、と。 最後に取り上げるのは、景気関連のトピックです。 【目次】 景気判断に「気＝スピリット」を含めないのがアメリカ。含めるのが日本 景気が良くなるかどうかを予想する、もしくは、よくなったかどうかを確認してくれる指標 最後に 景気判断に「気＝スピリット」を含めないのがアメリカ。含めるのが日本 アメリカあたりだと不景気は「recession」(リセッション)と表現されて、それが二つ…

こんにちは、ペンギン男です🐧 ストラクチャード・ファイナンスというのは、お金を大掛かりに調達するときに使用するファイナンスの一手法です。 こまかくご説明する前に、大型ファイナンスの概況をさらりと見てみたいと思います。 【目次】 M&A＝企業買収合併の概況 IPOの概況 プライベート・エクイティの概況 大型ファイナンスの需要 M&A＝企業買収合併の概況 一時期、伸び盛りの企業が「時間を買う」という謳い文句で、企業そのものの売買が盛んな時期ありました。 販売先や技術などを自社で時間をかけて育成するのではなく、そういう強みをもった他社を買い取って、お金をかけて、手間を減らすというアプローチです。 も…

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