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このブログは、いけいけドンドンに囲まれて、営業が辛い!楽になりたい!逃れられない・・・といういけいけドンドンではなく「考えてから行動したい」タイプの営業マンに読んで欲しいブログです。
とある京都の貸店舗。窓際にぽつんと残された古びたガスコック。でもこれ、ただの配管じゃありません。ここから店が始まる。火が使える、それだけで厨房の未来が広がる。…
違法となるキックバックとは?営業職が知るべき安全な報酬支払い|営業アカデミー
営業活動において、紹介フィー、紹介報酬など、マージンをキックバックする場面はたくさんあります。しかし全てのやり方が合法的というわけではないので、違法となるやり方について知っておかなければいけません。この動画では違法性のあるキックバック、逮捕される可能性のある報酬支払いについて解説しています。
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調査レポート|BtoB企業におけるリードナーチャリングおよびMA活用の課題【2019年〜2024年集計】
BtoB企業のMAツール活用やリードナーチャリング、メールマーケティングの課題を調査。その集計結果や主な課題の具体例をご紹介
営業ロープレで成約率80%!トップ営業が教える、絶対におさえるべき10のコツ
営業ロープレで成約率を上げたいあなたへ。この記事では、営業ロープレのコツを10個紹介し、実践で即決を引き出すスキルを習得するためのヒントをお伝えします。
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『理詰めの営業』- 理系だから考えた営業方法論(Sales Methodology)
遠い昔、IBMの新入社員だった私は、この時期、工場で現場実習をしていました。その後、ハードディスクの開発部門に配属され、海外赴任も経験、いい時代を過ごせたと思います。なんといっても、情報産業は毎年、二桁成長し、ハードディスクも小型化、低価格になりPCに標準搭載され、産業として飛躍しました。そんな、エンジニアだったからこそ、製品開発・設計のように、営業をもっと論理的に進めたいと考え、研究・開発したのが『理詰めの営業』です。しかし、どう勉強したらよいのか一番悩んだのが営業でした。エンジニアとしての私は、学生時代に学んだ数学や物理、化学、専門科目を基礎にして、実務を行いながら関連する書籍や論文を読み、自分の知識・経験を蓄積していきました。転職してプロダクト・マーケティングとなったときは、技術的なバックグラウンド...『理詰めの営業』-理系だから考えた営業方法論(SalesMethodology)
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