商業コンサルティング& SCコンサルティング

むかし読んだ、服部暢達氏の著書にこんな一節があった。 "会社にはそれぞれカルチャーがあって、雰囲気が違うものだ。しかし、私はこのカルチャーというものは自然にできるものではなく、会社の経営陣が意志をもって作るものだと思っている。"『ゴールドマン・サックスM&A戦記』 余り好きな言葉でないがトップTierとセカンドTierの何が違うのかというと、それは「我々は一流であり、二流の仕事は許されない」というマインドセットに尽きると思う。 勿論プロフェッショナルとは所属を独立したものだし、自分自身、いわゆる王道から離れた歩き方をしてきたので人様をとやかく言える立場にない。しかし、仕事上関わった人たちを見る…

よい組織、よいチームには掛け算の組織力学がある。つまり、自分より優秀な人物を（別け隔てなく）歓迎し、時には引き上げ、巻き込む事で、互いにレバレッジをかけて共通の目的を達成しようという風土があり、それは事業推進においても強力な動力として作用する。 一方で、悪い組織、悪いチームには得てして引き算の組織力学が働いている。そこでは限られたパイを奪い合う弱肉強食的な風土が蔓延し、次第に共通の目的よりも個々の保身、政治的な仕草が蔓延るようになる。 一般に大企業、と言われる企業ほど、ここで言う引き算的な組織力学が強くなりやすいように見える。人材の流動性に乏しく（しかも往々にして年功序列であり）、かつ市場成長…

コンサルタントとアドバイザー、あるいはコンサルティング業とアドバイザリー業は何が違うのか。この点について、明確な説明をできる人は非常に少ないように見受けられる。そもそも答えのない問であるので正誤の議論をするのは無駄だと思っているが、しかし仮にも近い業界で仕事をしているならば、自分なりの定義というのは持って然るべきであると思う。 私の理解では、 コンサルティングとは、経営という文脈における意思決定に関する助言を生業とするものであり、 アドバイザリーとは、特定の取引に関する助言を生業とするものである。 役務の提供対象がそれぞれコンサルティングの場合は「経営」、アドバイザリーの場合は「取引」であると…

趣味の一つとして文房具巡りを挙げている程、自称文房具マニアである。 何も文房具に限った話ではないが、機能と耐性、造形美を兼ねえ備えた製品からは、単なるモノを超えた作り手の思想や美学、矜持を湛えている。そういうクラフトマンシップが滲み出てくるモノに触れていると心が凛とする様で、気持ちがよい。 特に、自分にとっての文房具は仕事における戦友の様でもあり、年に数回、自宅に忘れてしまう等するとその日一日じゅう気もそぞろになってしまうので、そういう時は可能な限り取りに戻る事になる。 以下、かねてより試行錯誤の結果、独断と偏見の末にたどり着いた「愛しの文房具」を紹介したい。 ボールペン｜スカイウォーカー（M…

以下、2020年に読んで良かった本10選（専門書は除く）。 What it takes - Steve Schwarzman：「Nobody tell you about the pain」という一節が印象的だったスタートアップ・起業の全てが詰まった一冊。 ブラックストーン・ウェイ PEファンドの王者が語る投資のすべて 作者:スティーブ・シュワルツマン 発売日: 2020/10/14 メディア: Kindle版 Principles：原理・原則を持ち徹底すること、その前提として常に鍛錬と洞察を惜しまないことの重要性は言い過ぎるということがない。 PRINCIPLES(プリンシプルズ) 人生と仕…

東南アジアのスタートアップに関する雑感と仮説について、日頃ぼんやりと考えている事を書いてみたい。正直、VC/スタートアップの世界には然程知見もないので、どちらかというと当地に身を置き、幾つかの対応事例を元に得られた所感ベースの考察という事になる。それでもそれなりに的を得た話になるのではないかとは思っている。 また、ここで言っている東南アジアとはタイ、マレーシア、インドネシア、ベトナムの4か国あたりを主としてイメージしている。シンガポールは域内金融のハブとしてその各種インフラ成熟度で群を抜いており、一方でミャンマー、カンボジア、ラオス等は諸々鑑みればまだ今後の進展を待たねばならないフェーズだと思…

リスクを取っている資本家の声にこそ耳を傾けるべきである、という論法は資本主義の命題として間違いなく是とすべきだ。かの伊藤レポート（経済産業省「持続的成長への競争力とインセンティブ～企業と投資家の望ましい関係構築～」プロジェクト 最終報告書資料」（2016年））ではROE（株主資本収益率）で最低限8%という具体的な指針が提示され、ようやく日本でも証券市場の規律を語る"べき論"として受容されつつある。 ＜略＞グローバルな投資家から認められるにはまずは第一ステップとして、最低限 8％を上回る ROE を達成することに各企業はコミットすべきである。もちろん、それはあくまでも「最低限」であり、8％を上回…

はじめに｜今後、日本経済はどう変わるか？ 歴史を振返る 進出国の変化 - ASEANから中国、インド、そして再びASEANへ - 歴史を振返る（1） - 第二次世界大戦後 歴史を振返る（2） - プラザ合意のインパクト 近年の変化、そしてコロナ禍を経て 今後の新興アジア戦略 -日本企業各社が取るべき打ち手 「1. マーケット・イン型への転換」 「2. ノウハウ活用×ローカライズによる市場開拓」 「3. アジア域内リンケージの強化」 結び はじめに｜今後、日本経済はどう変わるか？ 「失われた30年」日本のマクロ環境は下火の一途を辿ってきた。そのような時代的経過を経て、2020年初旬にCovid-…

現職で12/17（木）日本時間18:00～19:00、ZOOMウェビナーを実施します。 詳細・お申込みは以下のlinkから。 www.kusumotochavalit.com 参加費無料です。お気軽にご登録下さい。

はじめに 言葉 境界 海外 ビジョン 直感 機会 「アジア地域におけるビジネス機会の最大化を目指す」 はじめに 本エントリは私的な独白めいたものである。 夢、といささか青い題をつけた。それは、怒涛の様に過ぎ去る日々の中で一呼吸し、改めて十代の頃から自分が志として掲げてきたもの、そして自分が何を目指すのか、そういった事を言語化しておきたいと思ったからだ。その道程で出会った人たちとの御縁、自分の支えとして在り続けてきたものへの反芻を通じて邂逅し、それを記しておきたいという想いもある。 言葉 思えば、昔から文章を書くのは好きだったし、何なら学生時代は物書きになりたいと漠然と考えていた時期さえある。書…

はじめに 進出国の変化 - ASEANから中国、インド、そして再びASEANへ - 第二次世界大戦後 プラザ合意のインパクト 近年の変化、コロナ禍を経て 日本企業各社が取るべき打ち手 結び - 免責事項 - 参考図書・推薦図書 はじめに 今後、日本経済はどう変わるか。 「失われた30年」日本のマクロ環境は完全に下火の一途を辿ってきた。そのような時代的状況において、2020年3月初旬にはCovid-19という感染症が本格的に全世界で流行し、物理的な移動がほぼ全面的にストップした。2020年8月末現在、国際移動は依然、原則不可という状況にあり、これは人類の歴史を見ても前例のない事態である。 コロナ…

はじめに 収支とバランスシート、貨幣と信用（クレジット） 世界経済を駆動する、「4つの原動力」 ①生産性 ②負債の短期的周期、③負債の長期的周期 ④政治 我々は全世界的な恐慌に向かっているのか？ マクロ的、通時的な分析 リーマンショックとの比較 どの業界、集団、企業が生き残るか？ 資産の分散 脱グローバリゼーションと、戦争のリスク 教育の機会と社会的意義 物事の両面を見る 結び 関連図書 はじめに 本エントリは、ブリッジウォーター・アソシエイトの創業者であるレイ・ダリオがTedtalkの主催で2020年4月に実施したトークセッション「What coronavirus means for the…

企業における採用活動の重要性 見極めのフレームワーク - 「考える、伝える、巻込む、やりきる」 企業における採用活動の重要性 採用についてまじめに取り組んでいる企業は驚く程少ない。 経営の三大要素として「ヒト・モノ・カネ」とよく言われる。モノ（商品開発、設備投資 etc.）とカネ（ファイナンス全般）については各社内部規定を整備し、参照すべき書物も多く存在する。しかし、こと「ヒト」という話題について、他の２要素と同程度に精緻かつ意思決定に至る仕組みに結実できている企業は殆どない。しかし、採用とは、企業が人材紹介会社に払う35%前後のフィーと当該候補者の年俸を足し合わせただけでも単年で1,000万…

メンタルコントロールの重要性 心身共に過酷な環境下に自分を置いていると、時に自分を見失う。自己否定と低パフォーマンスの悪循環に一度入ると、そこから抜け出るのは難しい。 高い視座に自分を置き続ける事には痛みが伴う。成長意欲が高く、また責任感が強い人ほど自責思考が強い。現状と目指す姿との差分に自信喪失し、責任感の裏返しとして、全てを抱え込んでしまうのである。しかし、それでスランプに陥る様では本末転倒であろう。 パフォーマンスを最大化する為、時には都合良く物差しを変えて自己暗示をかける事も必要である。 confidenceとconvictionの相違 自信、という日本語に相当する英語として、“con…

今日は、先週、情報交流に行ったクライアントさんから受けた相談に対応したマーケティングデータ分析の体系資料を作成してお送りしました。直接、相談を受けたことに対応…

今日は、先日、提案していたショッピングセンターで実施するマーケティングリサーチ(市場調査)の実施計画の中のアンケート内容についてフィードバックがあったので、ア…

今日は、午後から不動産開発をされるクライアントさんの新規事業コンサルティングの会合に行ってきました。少し社長さんの頭の中が煮詰まってしまっていたようで、私から…

今日は、午後からショッピングセンターの荷捌き場の効率的運用の提案に向けたオペレーションズリサーチの報告会に行ってきました。今回の調査結果から、荷捌き場の余力を…

今日は、午後から食料品スーパーを題材にした執筆の編集長さんと打ち合わせました。3月に新型コロナウイルス感染症が発生して、今後も続きそうなので、出版するのは、来…

今日は、午前中は7月のトピックス情報をYouTubeチャンネル【会社が元気になるチャンネル】にUPしました。会社が元気になるチャンネル経営コンサルティング7月…

今の仕事を初めてからと言うもの、"スキル"についての私的コペルニクス的転回とでも言うべき学びがいくつもあった。 いずれも根底にあるのは、仕事を与えられる側（Employee）から仕事を作る側（Enterpreneur）の視座への移行であった。それは同時に、一般に巷言されるような基礎スキル（スライドライティング、エクセル、英語 etc.）、そして業務スキル（専門分野で求められる職能）をレーダーチャート的に拡張していくだけの時期と決別する契機になった。 どう仕事を作るか、虚飾を取っ払えば「いかにカネを生むか」。この時、スキルに対する考え方を180度変えなければならない。役割定義が変われば、呼応して…

序 - 人を動かす、ということ 本題 - 【私的】（オトナの）喧嘩、或いは交渉の作法10か条 1. 「目的」を明確にする 2. 相手の立場で考える 3. （超）簡潔に論点を宣言する 4. 論理と情動を区別する 5. 正論で勝負する 6. 主語を意識的に選別/捨象する 7. 礼儀を失さない 8. 機を逃さず主張する 9. 生殺与奪権を抑える 10. 決裂を辞さない 推薦図書 序 - 人を動かす、ということ 人を動かす、という事は何かにつけ骨が折れる。人は皆、固有の自我を有し従って異なる利害関係を持つ。同じ組織であってもそれは一様ではなく、無数の思惑が複雑に絡まり合い錯綜する。その煩わしさ故、人と…

継続して成果を出し続けている人たちは皆、それぞれ独自の規律を有しており、（時として機械的に見える程）忠実に実行し続けている。

はじめに 時代が音を立てて変わりゆくのを感じる。

はじめに 1. 総論 1-1. 問題解決の作法 1-2. 経営の理論 1-3. 経営の実践 2. 各論 2-1. マーケティング 2-2. 財務 2-3. 人事/組織 3. アウトプット 3-1. ドキュメンテーション 3-2. プレゼンテーション 結び はじめに 私は大学卒業後、戦略コンサルティングという職業についた。戦略コンサルティングとは、企業の経営課題を解決する仕事である。こう言うと非常に高慢な印象を持つ人もいるかもしれない。実際、世の中には「新卒一年目の若造に、”経営”の何たるかを説けるはずがない」「業界の外にいる人間に何が判るのだ」と批判する人も少なからずいる様だ。私も業界の内部に…

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